浅析网 络营销中的关键环节

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    要想了 解网络营销中的关键环节,首先要 了解网络营销的概念和特点。
    网络营销的概念。网络营 销是指企业以电子信息技术和计算机网络为媒介和手段进行的各种营销活动的总称。网络营 销是一种新型的商业营销模式。事实上,如何界 定网络营销并不是最重要的,关键是 要了解网络营销的真正意义和目的,即充分 了解互联网新的营销环境,利用各 种互联网工具为企业的营销活动提供有效的支持。
    网络营销的特点。由于Internet可以自由连接,信息流通不受限制,进入网络的成本低,并且具有文本、声音、图像、动画等多媒体功能。网络营 销具有不同于传统营销模式的特点:跨时间空化。时间和 地域的概念不再是网络营销的限制。企业可以提供一天24小时、一周7天的跨 时间和区域性营销服务。
    相互作 用互联网不仅可以显示商品信息,链接商品信息,更重要的是,它可以 实现与客户的互动和双向沟通,收集反馈意见和建议,从而有效、有针对 性地改进产品和服务,提供高效的客户服务。个性化 互联网可以更方便地收集用户的信息,从而发 现和满足用户的需求。通过信 息提供和互动交流,可以实 现一对一的个性化服务,更具针对性。与消费 者建立长期良好的关系更容易。如何做好这一点呢?首页需要一个营销型网站,营销型 网站根据企业传统盈利模式以及核心产品在传统中的销售渠道,设定网 络目标客户群体,针对网 络潜在目标客户群体的习惯以及需求思维,站在潜 在客户的角度在网站首页排布潜在客户感兴趣的内容。进而塑造企业公信力、核心产品展示、客户见证,为潜在 目标客户答疑等,通过网站营销贯彻。获得销售线索,最终达成交易。简单的讲,企业现 状营销型网站就是企业的销售平台,无论线 上直接交易与否,都能够获得销售线索。营销型 网站就是为了获得销售机会甚至获得成交。
  一个营 销型网站是网络营销的主体,那么如 何让更多的消费者发现并对企业网站感兴趣将成为网络营销的重点,有实力 的公司常采取通过花钱来推广的途径,而大多 数的中小型的刚起步公司则是通过具有针对性的且低成本的网络推广来达到增加品牌知名度的目的,根据各 个企业不同的特点制定不同的推广方案,取得了一定的成效。互联网 上的信息不再停留在文字、声音、图像、多媒体等方面,可以在 互联网上实现和提供,信息交 流可以多种形式存在和进行,营销人 员可以充分发挥创造性和主动性,以多种 信息形式展示商品信息,调动消费者的积极性。
  网络营销与传统 营销的最大区别在于不需要营销店面,不需要店面租金,只需要 一台网络服务器设备和与互联网的连接。企业的 各种销售信息将以数字化的形式存在于网络上,这些信 息可以很低的成本发送,随时可 以根据需要进行修改,从而节 省了巨大的促销成本。
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